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智能锁的“风口”是否已过?

2019-05-15 11:28:54 295

“站在台风口,猪都能飞上天”这是由雷军提出的金句,所表达的意思是,在互联网的浪潮下,人们生活的方方面面都会随之而改变,创业者的财富也会得到迅速地积累。

 

曾几何时,多少人也把智能锁看作是创业的风口,所以都一窝蜂地挤进了智能锁行业,都想在这个刚刚兴起的领域捞一笔财富,让智能锁来改变人们的生活,咋一看这是一个多么远大的报复和理想。

 

可是,在这个风口之上大家都飞起来了吗?目前看来这未必,因为有的人已开始感受到在智能锁行业的春天里,时不时会吹来一阵阵寒风,因为智能锁行业讲再多的故事也不见得能让投资者听得到,也不一定能融得钱,融到钱也只有那几个头部企业和一些有一定特色的小品牌。

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其实,风口论是一种投机心态,或者可以说它是一种赌博心态,当然风口也是一种机会,大多创业者在这个风口之上都是拿着自己全部身家来豪赌,只知道前方可能有矿,可能有机会,可一旦走错了,或者遇到了龙转风,亦或者停了,最终可能找到只有自家的门框和窗框。

 

在智能锁行业也一样,大部分的人都抱着赌博的心态,都以为市场那么大,自己能分得1%就够吃了。但许多人进来之后才发现,智能锁引进人才要花钱、产品研发要花钱、外观设计要花钱、开模要花钱、买设备和建生产线要花钱、渠道建设要花钱、推广要花钱、售后服务也要花钱……最重要的是花出去的钱不一定能很快赚回来。

 

所以大多人将钱投进去了才发现,智能锁不是互联网产业,也不是像手机这样的快消品行业,产品更新迭代的速度非常快,但市场的需求量以及用户的接受程度并未像产品更新迭代那样快。说白了就是智能锁是耐用品,用户对它的认知度并没有想象的那么高,卖出产品也并没那么容易。

 

因此,有钱的企业可以慢慢地去培育市场和用户,做好产品研发和生产;有一定规模的企业,在发展自己品牌,更新自己产品,通过多种渠道占领“圈地”的同时,还把部分剩余的产能用来给别人代工;没有钱的企业,会讲故事的继续忽悠投资人的钱,不会讲故事,产品又卖不出去的,只能等死;当然有的企业没有钱也可以过得很好,因为他们并不急功近利,只是按照自己的计划把事情一步一步地做好……

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甚至有的人只是觉得近两年智能锁很热,所以都跟风进来了,自己并没有研发、没有生产,只是拿个公模回来,再采购不同的零配件一组装,最后贴上自己的LOGO就变成了自己的产品;有的人只是找个代工厂,别人有什么产品就要什么产品,而代工厂给他的这款产品可能也给了别人,所以整个行业同质化非常严重;还有的人直接抄袭、山寨。这些现象导致智能锁行业好产品供应不足,低质、同质化的产品产能过剩。

 

抱着投机心态豪赌一把的人,最后才发现在智能锁行业巧取豪夺的做法行不通,还得扎扎实实地做好研发、做好产品、做好服务才行。即便很多都人知道这样的真理,但他们还是只想赚快钱,所以最终导致产品不好卖了,那就打价格战,大品牌卖两三千,自己只卖两三百,严重扰乱行业秩序,所以这也是导致目前拼多多上廉价智能锁越来越多的原因之一。

 

那么在风口之上,为何小米能成功,而乐视却失败了?小米赶上了好时机是不假,但更重要的是雷军不是一个赌徒,小米走到今天完全是按部就班地去完成雷军的计划,且雷军更没有抱着急功近利的心态。首先,小米把手机做好之后,才去做电视和其他智能硬件,其次小米有很好的营销模式。

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而乐视最初以超级电视开始,同时布局内容领域,想打造一个以超级电视为核心的生态,所以前期跟爱奇艺、腾讯视频、优酷等视频平台的内容版权争夺战让乐视很是受伤,而在电视生态还没有做好,用户粘度还不够的情况下,乐视又去做手机了,后来还做了汽车,所以说乐视更多是的是战略上的失误。乐视汽车能否成功,还得取决于贾跃亭能否继续融到钱。

 

其实,在风口之上能否成功,不仅要把握好时机,更重要的是有没有实干的精神,更不能急功近利,同时还要分得清自己的主业是什么,该把主要精力放在那里,再去想自己该做什么附属产品。


在近日举办的浙商总会上,马云就谈到“风口论”时表示:“以前常说‘风来了,猪都会飞’。我那是时候就讲,风过去了,摔死的都是猪。那一天就要想到这一天会来的。”

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所以,在风口之上猪之所以会飞是因为风大,风过去之后,摔死的自然是猪,而猪除了摔死之外,还有一种命运,那就是最终逃不掉被人宰割。根据统计,中国企业平均寿命只有2.9年,而在智能锁行业的企业会有多少挨过这个期限呢?如果只想做风口之上的猪,估计很难熬过2019年,因为2018年90%以上的企业都没有赚到钱。


因此,经销商、代理商在选择品牌的时候,也要选择一些要干实事,想长远发展的智能锁企业。